落地页 A/B 测试怎么做：先写假设，再看结果

选择具体问题

例如客户是否因为缺少参数而不咨询，或手机表单是否过长。围绕一个主要问题设计版本，保留其他重要条件尽量一致。测试目标应接近真实业务结果，而不只看一个容易增长的互动指标。

保持分配和观察合理

明确流量如何分配、观察周期和结束规则。不同日期、广告来源或地区的流量，可能本来就不同。样本不足时不急于宣布胜出，也不要看到短暂有利结果就提前结束。

检查副作用

新版本即使增加咨询，也要看线索质量、加载和错误率。对影响关键流程的变化保留回退方案。记录测试条件与限制，让后续团队知道结果适用于什么场景。

教学示例

将表单从八项缩为四项后，提交量增加，但缺少必要选型条件导致销售反复补问。应同时比较有效需求和处理成本，而不是只宣布转化率提高。

执行清单

• 一个测试对应一个主要可检验假设。
• 样本、流量分配和结束规则事先说明。
• 同时检查线索质量与业务副作用。