联系客户前研究什么：用十分钟找出真正关联

先看企业公开业务

查看产品类别、应用、目标客户和现有合作方式，记录与自己产品有关的事实。注意资料日期，不把已经停用的业务当成当前需求。没有明确关联时，不必为了完成发送量硬找理由。

提炼一个可讨论的问题

从公开信息中形成具体但不过度推断的问题，例如是否有某类材料或定制需求。不要声称已经知道对方内部困难、预算或采购计划。假设应作为待确认问题，而不是事实写进邮件。

准备一份小而相关的资料

选择能回答该问题的参数表、应用说明或简短能力介绍，不一次附上整套大文件。资料要真实且便于访问。决定联系前仍需核查地区和渠道的允许条件。

教学示例

看到对方公开介绍食品包装设备，可以研究自己的部件是否真的适配，再询问是否需要相关资料。不能因此宣称“知道你们正在缺供应商”，那属于未经证实的推断。

执行清单

• 研究只围绕公开业务相关信息。
• 明确事实与待确认假设。
• 一次联系围绕一个具体问题和资料。