合格线索怎么定义：让营销和销售用同一标准

选择业务必要条件

考虑产品匹配、目标地区、应用条件和可服务范围，区分必须项与加分项。不要只用邮箱后缀、公司大小或回复速度判断。重要技术条件未知时，可以标记待确认，而不是随意判无效。

阶段评分与事实分开

评分帮助排序，不能替代实际信息。保存评分依据及更新时间，避免早期不完整资料永久影响判断。对于拒绝或不适合的对象，也要记录原因，帮助营销调整触达范围。

建立反馈闭环

定期抽查一组线索，由营销和销售共同核对。发现规则太严格或太宽时记录调整，再观察影响。不能为了报表好看临时改变合格标准，却不说明前后口径差异。

教学示例

某企业规模不大，但应用与定制能力高度匹配，可能比不符合认证要求的大企业更适合。评分应服务业务，而不是用外表标签代替判断。

执行清单

• 合格条件有明确事实依据。
• 未知条件与明确不匹配分开。
• 规则定期复核，变更记录可追踪。