结论先说：签约前看案例，重点看对方能不能打开三个真实站点、你能不能登录后台，页面是否漂亮并不关键，你真正需要逐项核对的是域名归属、页面结构、询盘路径和搜索表现。案例只能验证两件事：这家公司是否真的做过外贸独立站，以及它做出来的站点能不能被谷歌和 AI 搜索读懂。下面给出可以当场执行的核对标准。
筛选建站公司时，案例到底该看什么？
多数建站公司发来的案例是一张首页长截图，配一句“服务过某某行业”。这类材料只能证明对方会做设计，证明不了它懂外贸独立站的转化逻辑。海外采购商从谷歌落地到内页，第一眼看到的往往不是首页，而是一个产品页或技术文章页。所以案例真正要看的，是页面体系是否完整、信息能不能被搜索引擎读懂、访客能不能顺着路径走到询盘表单，配色和动效并不是重点。
可以把案例拆成三层来看。结构层看栏目是否覆盖产品、应用场景、公司资质、技术资料与联系入口；内容层看产品页有没有参数表、适用行业和常见问题，而不是一段放之四海皆准的通稿；路径层看从落地页到询盘要几步，表单字段是否贴合采购场景。三层都站得住，这个案例才值得进入下一步的归属核对，否则再漂亮也只能算作品集。
有三类案例不必花时间细看。一是通用模板站，换掉 logo 就认不出做的是什么行业；二是长期不更新的展示站，产品分类和联系方式还停在两年前；三是完全没有询盘入口的内容站，访客看完只能自己去找邮箱。这些站点即使设计漂亮，也回答不了你真正关心的问题：它能不能带来可跟进的外贸询盘，以及上线之后还有没有人管。
- 三个可直接访问的案例域名，不接受截图和录屏
- 每个案例的上线时间与最近一次改版记录
- 案例站近一年的产品页或文章更新频率
- 案例询盘表单提交后的通知机制说明（可脱敏）
- 后台账号权限、域名注册方与源码归属的书面说明
怎么判断一个案例是不是这家公司真做的？
这一关的核心是归属验证。拿到案例域名后，自己做三件事：查域名注册与解析信息，看站点页脚的版权或技术支持署名，再看页面结构是否与对方宣称的服务范围一致。三项能对上，案例的可信度基本成立。如果对不上，就要追问这段关系到底是自建、代运营、转包，还是只做过一次局部改版。追问本身不是刁难，而是在看对方愿不愿意把细节讲清楚。
还有一种成本很低的办法，是看建设痕迹。同一支团队做的站点，通常在导航层级、URL 命名、表单字段设计上有一致习惯。如果三个案例的栏目逻辑、字段设置、页面风格完全不同，可能是团队能力跨度确实大，也可能是案例并非自己交付。这不能当作绝对证据，但足以成为签约前继续追问的理由，也能看出对方对案例的态度是坦率还是含糊。
| 核对项 | 合格表现 | 需要追问的情况 |
|---|---|---|
| 域名归属 | 客户自有账号注册，可随时迁移 | 域名注册在服务商名下 |
| 上线时间 | 能说出具体年月与改版节点 | 只回答做了很多年 |
| 页面结构 | 产品页含参数、应用场景、常见问题 | 只有图片和一句简介 |
| 询盘路径 | 表单字段贴合采购场景，有通知机制 | 只有一个邮箱链接或留言框 |
| 数据表现 | 愿意演示后台或提供脱敏截图 | 只给口头描述，拒绝演示 |
一个合格案例要走通哪些页面和流程？
看案例不要只看首页。把浏览器窗口缩到手机宽度，从谷歌搜索结果点进去，走一遍真实路径：落地页能不能一眼看懂做什么，产品页找不找得到关键参数，联系方式是不是三步之内可达。外贸独立站的访客多数在手机上完成第一次浏览，移动端的可读性直接决定他会不会继续往下看，而这一步恰恰是截图案例永远展示不出来的部分。
表单是第二个关键点。合格的询盘表单会把国家地区、采购数量、应用场景做成可选项，而不是留一个空白输入框等人自由发挥。标签怎么放、必填项怎么标、出错时提示怎么写，这些细节可以参考公开的表单可用性规范，它们直接影响访客愿不愿意填完。表单体验差，前面投入的流量和内容基本等于白花，这一点在案例里最容易看出来。
案例的搜索表现该怎么验证才靠谱？
不要接受“我们做的站排名都很好”这类说法。可以让对方在演示时打开案例站点，用一个行业词在谷歌现场搜索，看结果里有没有它的身影，再确认站点是否被正常收录。更稳妥的做法，是请对方提供站长后台的截图，重点看已收录页面数量、索引状态，以及是否存在大量抓取异常。愿意打开后台的人，通常也比只发截图的人更清楚自己做过什么。
AI 搜索这一层，验证方式更朴素：把案例站上的产品问题直接问给 AI 助手，看它能不能引用到该站点。引用本身不可控，但可以观察基础条件——页面有没有清晰的问答结构、正文是不是可抓取的文字而不是图片、公司名称与主营产品是否写得明确。这些条件不具备，被引用的概率自然低；具备了也只是入场券，不代表一定会出现在答案里。
假设场景：报价相差五倍时该怎么选？
假设一家做工业配件的工厂，收到四家建站公司的方案，报价从两万到十万不等。它没有先比价格，而是要求每家提供三个可访问的案例域名，再按前面的核对表逐项打分。第一轮筛掉两家只能给截图的；第二轮筛掉一家，因为案例站在手机上打不开产品参数页，导航还会错位。两轮下来候选名单只剩两家，讨论才真正开始。
剩下两家进入深谈。A 公司案例结构完整，但产品页内容两年没有更新；B 公司案例更新规律，询盘表单却只有一个空白留言框。工厂最后把两家都约到线上演示后台，现场看谁能讲清楚产品页字段是谁定的、内容由谁维护、数据怎么导出。能答清楚的那家拿到了合同，报价并不是最低的，但交付边界说得最明白。
合同和交付环节还要确认哪些事？
案例过关不等于交付过关。签约前至少写清三件事：域名和服务器由谁注册、账号归谁所有；源码、数据库和内容素材在合作结束后能不能完整拿走；后续加页、改版、迁移分别怎么计费。外贸独立站是长期资产，如果域名和后台都挂在服务商名下，几年后想换团队会非常被动，连历史内容都可能带不走。
另一个常被忽略的是内容与技术的衔接。建站只是把框架搭好，真正带来询盘的是后续的产品页撰写、关键词布局和页面迭代节奏。签约时问清楚：上线后前三个月谁负责内容，页面结构调整要不要另外收费，有没有基础的收录监测和数据报表。把这些提前谈定，比事后一次次追加预算省事得多，也能避免上线即停更的常见局面。
案例数量越多，说明建站公司越可靠吗？
不是。十个只能打开的案例，不如三个能进后台、能看数据的案例。数量说明不了深度，签约前与其数案例个数，不如深挖三个案例的页面结构、更新记录与后台权限，能现场演示内容修改的才是有效证据。
案例站有排名，能保证我的站也排上去吗？
不能。排名受行业竞争、内容质量、站点历史和外部链接共同影响，任何机构都无法承诺结果。可以承诺的是页面结构规范、收录提交、内容更新节奏这些可交付的动作。
只做建站、不做谷歌 SEO 的团队可以选吗？
取决于你的阶段。如果只需要一个能展示产品、能收询盘的站点，纯建站团队够用；如果目标是持续获客，最好选能把建站、SEO 和内容迭代放在同一套方案里讲清楚的团队，否则上线后容易各说各话。