直接回答：签约前要看三类案例，即与你采购链路相似的整站改版案例、有明确前后对比口径的案例、以及能还原迁移流程和技术交付物的案例。只有设计效果图和首页截图的案例，不具备判断价值。本文适用于准备更换服务商或启动整站改版的外贸企业，尤其是旧站有收录但询盘少、移动端体验差、在 AI 搜索中几乎不被提及的站点。
为什么整站改版要先看案例而不是先看报价？
整站改版的报价差异，本质来自工作量差异，而工作量只有案例能说明。改版会牵动 URL 结构、内容迁移、多语言版本、询盘表单、跟踪代码和旧页面处置，同一句需求在不同服务商那里理解完全不同。先看报价，你比较的是一串数字；先看案例，你比较的是工作范围、交付物和责任边界。对采购方来说，后者才是签约后真正决定项目成败的部分。
改版是存量资产迁移，风险高于新建站点。旧站已经积累的收录、外链、被引用的产品页和已经排名的落地页，一旦处理不当就会在切换当天出问题。有整站改版经验的服务商，会主动谈旧 URL 清单、301 映射、收录监控和回滚预案；没有经验的，只会谈模板、配色和首页动效。案例就是把这两类服务商区分开的成本最低的方式，也是决策阶段最值得花时间的一环。
案例还能判断服务商是否真的服务过 B2B 长决策链。快消站和工业品站的页面结构、内容深度、询盘字段完全不同：前者靠单品页和促销，后者靠规格表、选型说明、应用场景和经销政策。看案例时要确认对方理解询盘质量，而不是只会展示访问量曲线。采购阶段看错案例，后面再改就只剩加钱和延期两条路，预算和上线时间都会被拖住。
看案例时要重点核对哪几类信息？
第一类是行业与业务模式。不要求案例行业和你完全相同，但要求采购链路相似：客户是否需要询价、是否要发图纸或样品需求、是否有经销商政策页、是否需要多语言。链路相同的案例才有参考价值，因为页面结构和表单字段可以直接对照。只看行业名称是否一致，容易被包装过的案例误导，也容易错过真正做过同类项目的团队。
第二类是改版前的真实问题描述。可用的案例会写清旧站的具体症状，比如收录长期停滞、移动端打开慢导致跳出、产品页只有参数没有应用场景、询盘表单字段过多。这些描述能让你对照自己的站点，判断问题是否同类。只写“原网站老旧、设计过时”这类空话的案例，通常是把设计稿重新包装了一遍，看完也无法判断对方能不能处理迁移。
第三类是约束条件：预算区间、项目周期、是否允许调整 URL、内容由谁提供、是否需要保留旧站的广告落地页。约束写得越具体，案例可信度越高。还可以留意案例里有没有提到折中或未完成的部分，例如某批历史页面因客户原因没有迁移。愿意讲清边界的服务商，通常也更愿意在合同里写清责任，后续沟通成本明显更低。
改版前后该用哪些指标做对比？
可用的改版案例，至少应给出改版前后的可比指标，并说明统计口径与时间窗口。常见可比项包括：已收录页面数量、核心产品词的自然点击、移动端核心网页指标、询盘表单提交量，以及品牌与产品问答在 AI 搜索中的观察记录。指标不必多，但每一项都要能对应到具体网址和时间段，而不是一句笼统的“流量提升”，否则无法验证。
不要只看增长百分比，要看基数和周期。三个月涨三成和一年涨三成，含义完全不同；同期是否叠加了谷歌广告、内容更新或外链建设，也会影响判断。比较稳妥的做法，是要求服务商说明改版本身贡献了哪一部分，其余部分由什么动作带来。没有口径说明的数据，建议直接跳过，不要写进评标表，也不要用它作为选择服务商的主要理由。
| 指标类别 | 改版前应记录 | 改版后重点看 |
|---|---|---|
| 收录与结构 | 旧 URL 全量清单、已收录页面数、外链落地页 | 301 映射覆盖率、新页面收录节奏、404 处理记录 |
| 自然搜索 | 核心产品词与对应落地页清单 | 点击与展现变化、落地页是否承接原有关键词 |
| 访问体验 | 移动端加载情况、表单字段数量 | 核心网页指标、表单提交成功率与报错率 |
| 内容与转化 | 产品页内容深度、询盘字段设置 | 页面停留与跳出、询盘质量而非单纯数量 |
| AI 搜索可见度 | 品牌词与产品问答的人工观察记录 | 是否被引用、被引用的页面是否准确 |
案例能不能说明整站改版的完整流程？
流程比结果更能反映可复制性。一个可核对的整站改版案例，应能说清六件事：盘点旧站、重建信息架构、做 URL 与内容映射、开发与内容并行、上线切换、上线后监控。这六步缺任何一环，问题通常会在上线后两周内集中出现，比如大批 404、收录下滑、询盘表单提交失败却没人发现，等业务方察觉时往往已经损失了询盘。
重点看上线切换这一段。有没有灰度发布、是否安排在询盘低峰切换、是否准备回滚方案、谁负责提交新的站点地图、多久检查一次收录与 404 日志。案例里能写出这些细节，说明团队真的做过整站迁移，而不只是做过页面设计。反过来，只谈视觉改版流程的案例，通常无法承担存量站点的迁移风险，签约后容易把问题推回给客户。
案例里哪些细节能看出 SEO 与 GEO 功底？
看页面结构，而不只是看关键词密度。案例应展示产品页如何组织：应用场景、规格参数表、选型建议、常见问题、可下载资料、相关产品。这套结构既服务采购者的判断路径，也方便搜索引擎与 AI 摘取答案。如果案例里的产品页只有一段公司介绍加几张图，那所谓搜索优化能力基本无从谈起，改版后也很难指望自然流量有明显变化。
再看结构化数据与可抓取性。页面是否有清晰的标题层级、是否有 Organization、Product、FAQ 等结构化标记、是否有面向 AI 爬虫的访问策略说明、robots 与站点地图是否规范。只口头承诺“AI 优化”却拿不出页面结构示例的案例，可以直接排除。这类判断不需要技术背景，让服务商打开案例站点的源代码即可核对，比听讲解更可靠。
签约前还要把哪些问题写进合同和验收？
把案例里承诺过的东西变成合同条款：页面数量与模板清单、多语言版本、301 映射交付物、上线后监控周期、数据与账号所有权。案例展示得再好，不写进合同就不算交付范围。特别是账号归属，域名、服务器、统计工具、Search Console 和广告账户都应在签约时明确归甲方，避免合作结束后无法自主运营，也避免下一家服务商接手时拿不到历史数据。
验收标准要可测量。例如核心页面移动端指标达标、旧 URL 映射覆盖率达到约定比例、表单提交能正常进入企业邮箱或 CRM、结构化数据通过基础校验。避免“优化到位”“效果满意”这类无法验证的表述。可以把验收拆成上线验收和上线后验收两段，前者看交付物是否齐全，后者看收录恢复与询盘链路是否正常，两段都通过再结清尾款。
- 要求提供旧 URL 清单与 301 映射表的交付格式和时间
- 明确页面数量、模板类型、多语言版本与内容由谁撰写
- 约定上线后至少四到八周的收录、404 与询盘链路监控责任
- 写明域名、服务器、统计、Search Console 与广告账号归甲方所有
- 列出验收指标，并约定不达标时的整改方式与时间
案例行业和自己不同，还能参考吗？
可以，但要选采购链路相似的。重点看对方是否处理过询盘型页面、规格表、多语言和经销商政策。行业不同但链路相同，参考价值仍然高；行业相同但只做过展示型官网，参考价值反而低。
服务商只给设计稿和截图，不给数据怎么办？
要求提供可核对的结构性材料：旧 URL 清单样本、301 映射表、页面模板清单、上线后的收录与 404 处理记录。如果对方只能给设计稿，说明工作重心在视觉而非迁移与搜索承接，采购时应相应调整预算或另寻方案。
改版后多久能看到效果？
没有统一答案，取决于旧站基础、内容量、行业竞争与投放配合。合理做法是约定阶段性检查点：上线两周看抓取与 404，四到八周看收录恢复，三到六个月看核心落地页的自然点击趋势。任何承诺固定时间的说法，都应要求写明前提条件。